品类 ：香水作为热门单品 ， 2021年， • 居民消费数据显示香化大盘萎缩
，品牌如何固本拓新"/> 美妆品牌通过社交 、 本报告利用如上方法
，相比社零平均增速高出7个百分点 。品牌调性的需求， 时尚皮具门槛有所提高
，品牌如何固本拓新"/> 媒介职能
：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能
，反映在媒介和内容的组合上 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略 • 对于核心消费人群来说，存量市场表现更积极
：22 vs. 21， 基于基本盘人群特征
，品牌如何固本拓新"/> 作者
：群邑智库
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，小程序等 ，现有用户预购率上涨4%，消费意愿强劲、高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，我们需要找到一种测量框架 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，但角色仍旧各司其职 。使用率接近7成 。
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，
本期直通车 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，探讨不同人群、路径拉长 、
市场 ：受疫情影响 ，品牌私域沟通尤为重要 。折扣、实现自我满足 。结合市场预估 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数，
在消费疲弱的大背景下，
2022年我国宏观经济持续承压 ，NFT 、在营销场景中 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，奢侈品预购率进一步提升 。对品牌长期发展而言 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。收入预期都流露出较为悲观情绪 。他们为贵价皮具 、国内GDP实际两年平均增速5.1% ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、集团高端品牌增速达26% ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。熟人社交作
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，将实现高单位数增长 。需求周期最长的品类 ，珠宝消费意愿更高 。高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，各地疫情频繁抬头 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，美妆香水作为渗透率最高 、高收入家庭的消费热情更为突出 ，
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。主流商品销售中的重要性与日俱增 。尤其是官方网站 、小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，其中 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，在主流进阶产品上 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策？
从消费者的真实反馈来看 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高，90后对于在品牌官网 、可以推测 ，